SEO的价值是什么?

2017-06-11 21:06 评论 0 条

聚焦在一个领域,无论是做网站还是SEO;四、消费者的心态随着时代的变化而变化,SEO的三个重要趋势:电子贸易、工业品的线上贸易、商业智能;消费者的心态随着时代的变化而变化,SEO的三个重要趋势:电子贸易、工业品的线上贸易、商业智能;

什么是价值?

我认为价值的第一点是用钱来操作,这是一个层面;另一层面是满足他人需求。满足他人的需求是核心。

一、商业的本质是什么?

商业的本质:首要是满足他人需求,然后才是产品等其它。

网站是一个载体,是承接把价值传递出去的载体,所以无论做网站还是做SEO,第一点就是要满足他人的需求。

需求有好的,也有不好的。过去很多人做网站只是因为爱好做一件事情,比如某某喜欢听音乐,就做音乐型的网站,这是从“我喜欢”的角度出发。比如说我能做网页设计,就选择去做一个网站,这是从“我能”角度出发。很少有人会从用户的需求出发来开始它的商业。

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  比如Facebook怎么来的?它是为了发现人的需求:有个同学要追女孩子,因为很宅不知道怎么追,所以就做了一个自我展示的平台,这是Facebook的雏形,它满足了社交追女孩子的需求。如果我们做SEO,仅仅从我或者我喜欢的角度出发,就很难找到用户需求,很难找到我们的最终需求。

二、未来是智能化、数字化的时代

未来的数字化会有几个特征:

1、所有的设备都要物联网,甚至未来人都会联网

联网就意味着整个经济具备了一定连接性,这个连接性会促进经济更快发展。所以,基于这样一个需求,很多商业都围绕着定制化和定制化流程来展开。

2、传统的模式已经不灵了

定制化和定制化流程展开的商业是什么?其实这是为了满足一类人特定需求展开的。比如在这个过程中我们会发现,有很多商业都被颠覆了以前的渠道,以前的方式,以前的流程,可能有很多中间商,批发商,但是现在批发商和经销商都去掉了,都互联网化了。

比如京东,很多传统企业批发商和渠道商为了展开它的商业,都在京东、淘宝上开店,这个就叫做去中间化的过程,传统的模式已经不灵了。

3、产业融合

最近一个新的模式,就是要有一个新中间商再中间商化的过程。做网站就是在中间商再中间化的过程,这要连接到SEO,还要连接到网站的商业模式等,所以就有了产业融合。

产业融合的概念是什么意思?比如携程不仅提供卖机票的业务,同时还提供酒店、旅游等,甚至会看到航空公司把这些业务都展开了。为什么?其实是为了服务客户,服务客户额外的需求,这是整个经济的驱动力。

所以做SEO一定要跳出SEO的渠道圈子思考整个问题,如果不能跳出这个思维框架思考问题的话,做任何事情都不会有一个好的目标和好的走向。

三、怎么改变旧的模式?

可能是由规模、范围、品牌、销售渠道关系、整合性来展开。

新的来源在于速度,比如AlphaGo带来的是速度的变化,也意味着人类的技术以前是七年一变革,现在只有三年,甚至一年,这就是速度的变化,尤其谷歌开放智能机框架之后,带来的变化更快。我们要聚焦在一个领域,做网站也好,做SEO也好,都要聚焦。

四、要有价值提供方案

你的价值提供方案是什么?回到商业模式上来讲,说得简单一点,就是你的钱在谁的口袋里?怎么把这个钱变成你口袋里的钱?这就是商业方案的一个计划。

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  我们要设计我们的商业模式,设计我们的营销方案。SEO作为营销中一个简单的渠道,它的要求是什么?每个人都可以做网站,这个门槛很低,所以就需要很快把这个网站构建起来。怎么服务这些产业?怎么服务这些领域?这就意味着我们要有价值提供方案。

做SEO更应该跟一些传统商业结合起来,因为我们擅长的是SEO技术,但是我们可能需要找传统产业的价值点在哪里,进行融合,最终成为伙伴关系,用我们的长补别人的短。

这需要我们灵活运用起来,如果没有这样的思维和思路的话,很难找到更多价值。

五、消费者的心态跟着时代的变化而更快变化

现在的消费者对品质、服务和期望都越来越高,我们做网站的时候有没有考虑消费者的习惯?有没有考虑过需求?有没有考虑过潜在的深层次欲望?

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  尤其是做SEO的时候,无论是经过大量的数据挖掘还是关键词研究,最重要的是发现消费者越来越懒了,尤其是使用了网站、微信这些工具之后更懒;其次时间也越来越缺乏,并且希望可以有便利性的东西出来,比如晚上想出去吃饭,希望点一下餐就送到家里来。其实这意味着他们对品牌的关注下降了。而仅仅希望可以满足当下的需求,只要可以更快把食物提供给他就可以了。

六、做SEO的过程,怎么适应消费者的心态变化?

尤其是在人工智能发展飞快的时代,我们必须站在前沿思考,也就是说,我们要从更高的层次上去思考怎么做SEO。

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  一般的企业由这样的价值链组成:先是组织架构、运营模式、技术发展、采购等环节,再是通过后勤、运作、分销、营销、售后服务来整合的过程,最后构成它的盈余,这是企业的价值链。

讲到价值,我们要弄清楚一个价值链是怎么回事,营销又是怎么回事:营销在这其中占的内容是什么?我们要了解一个企业是怎么运营的,要明白企业面临的压力是什么,尤其是传统制造型企业、互联网企业等。

新经济让互联网进行整合、生产和制造,同时还肩负着运输与分销,带来的变化有会计与财务。这里面每一个领域都有着大量巨头:比如金蝶是提供ERP和财务软件的,还有物流软件和CRM软件,每个领域都在提供价值。

SEO在哪一个环节?应该属于营销这个环节吧。那么我们要了解一个品牌的价值在哪里,要怎么把企业的价值透过SEO传递出去?我觉得做SEO的人员一定要站在这样的高度,去思考我们的商业和我们做的事情是什么。

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